خطوات عملية تتبعها وكالات الدعاية الكبرى لاختيار الشخصية التي تتطابق تماماً مع هوية البراند

عندما يصبح الوجه البشري هو الواجهة الاستراتيجية للكيان التجاري

في عالم التسويق الحديث والمعقد، حيث تتصارع الآلاف من الرسائل الإعلانية يومياً للظفر بـ “جزء من الثانية” من انتباه المستهلك المشتت، لم تعد عملية اختيار الشخصية التي ستمثل العلامة التجارية أو ما نطلق عليه اصطلاحاً “الوجه الإعلاني”، مجرد قرار فني عابر يعتمد على الجاذبية الشكلية أو الشهرة الرقمية المؤقتة، بل تحولت هذه العملية داخل أروقة وكالات دعاية النخبة – وعلى رأسها شركة نسق (Nasq) – إلى علم دقيق ومعادلة رياضية ونفسية مركبة، تتطلب تضافر جهود خبراء علم النفس السلوكي، ومحللي البيانات الضخمة، ومبدعي الإنتاج الفني، لضمان أن هذا “الاختيار البشري” لن يكون مجرد واجهة جميلة، بل سيكون “جسراً عاطفياً” متيناً ينقل قيم ومبادئ وتطلعات هوية البراند من الأوراق والملفات النظرية إلى قلوب وعقول الجماهير المستهدفة بشكل مباشر ومؤثر.

إن المخاطرة في هذا المجال لم تعد مقبولة؛ ففي الوقت الذي يمكن فيه لاختيار “سفير علامة تجارية” (Brand Ambassador) متطابق كلياً مع هوية الشركة أن يرفع المبيعات بنسب خيالية ويعزز من الولاء للعلامة لعقود قادمة، فإن الاختيار الخاطئ أو العشوائي لشخصية لا تتبنى قيم الشركة أو تفتقر للمصداقية، قد يؤدي إلى كوارث تسويقية لا تحمد عقباها، تبدأ من تآكل الثقة وتنتهي بأزمات علاقات عامة قد تكلف الشركة ملايين الدنانير لإصلاحها؛ ولهذا السبب تحديداً، طورت شركة نسق منهجية صارمة ومبتكرة (Nasq Selection Matrix) لاختيار الوجوه الإعلانية، وهي منهجية تتجاوز السطح لتغوص في أعماق الشخصية والتوافق النفسي، وسنقوم في هذا الدليل المطول بتفكيك هذه الخطوات السرية لنضع بين أيديكم خارطة طريق احترافية لاختيار الوجه الذي يستحقه مشروعكم.

التشريح الدقيق لـ “هوية البراند”.. البحث عن القرين النفسي قبل البحث عن الوجه

الخطأ القاتل الذي تقع فيه معظم الشركات الناشئة، والذي نتفاداه بحرفية عالية في نسق، هو البدء بالبحث عن “المشاهير” أو “المؤثرين” قبل أن يفهموا بدقة متناهية من هم كعلامة تجارية؛ فالخطوة الأولى في بروتوكولات وكالات دعاية الصف الأول تبدأ بجلسات عصف ذهني مغلقة وعميقة تهدف إلى تشريح الهوية التجارية وتحديد “النمط البدائي” (Brand Archetype) الذي تنتمي إليه المؤسسة، لأنه يستحيل أن تجد الشخص المناسب إذا لم تكن تعرف “الدور” الذي تريد منه أن يلعبه في قصة نجاحك.

1. تحديد “النمط الأعلى” (The Archetype Matching)

تعتمد منهجية نسق في هذه المرحلة على نظريات علم النفس التحليلي (كارل يونغ)، حيث نقوم بتصنيف علامتك التجارية ضمن واحد من 12 نمطاً شخصياً عالمياً؛ فهل علامتك التجارية تلعب دور “الحكيم” (The Sage) الذي يقدم المعرفة والخبرة (مثل قنوات الأخبار أو الجامعات)؟ أم تلعب دور “المتمرد” (The Outlaw) الذي يكسر القواعد (مثل علامات الدراجات النارية أو المشروبات الغازية الجريئة)؟ أم دور “الراعي” (The Caregiver) الذي يهتم بالآخرين (مثل المستشفيات ومنتجات الأطفال)؟ بناءً على هذا التحليل الدقيق الذي يجريه فريق الاستراتيجية في نسق، يتضح لنا نوع الشخصية المطلوبة؛ فإذا كانت هوية البراند هي “الحكيم”، فإننا نستبعد فوراً أي وجوه اعلانية تتميز بالسطحية أو الكوميديا المفرطة، ونبحث عن شخصيات تتمتع بالرزانة، والصوت الرخيم، والملامح التي توحي بالثقة والوقار، لضمان حدوث تطابق لاواعي في ذهن المتلقي بين الشخص والرسالة.

2. التوافق القيمي والأخلاقي (Value Alignment)

في عصر الشفافية المطلقة، أصبح المستهلك الكويتي والخليجي يمتلك قدرة خارقة على كشف الزيف؛ فإذا استعانت شركة تدعي الحفاظ على البيئة بمؤثر معروف بحياة البذخ والإسراف وعدم الاكتراث بالطبيعة، فإن النتيجة ستكون عكسية ومدمرة. لذلك، وقبل أن نتصل بأي مرشح، يقوم فريق البحث في نسق بعملية “تدقيق خلفية” (Background Check) شاملة لتاريخ الشخصية، مواقفها السابقة، تغريداتها القديمة، وحتى نمط حياتها اليومي، لنتأكد من أن هذا الشخص يعيش – ولو جزئياً – القيم التي تروج لها هوية البراند؛ فنحن نؤمن في نسق أن المصداقية لا تُشترى بالمال، بل تُبنى من خلال التناغم الحقيقي بين السفير والرسالة، وهو ما يجعل حملاتنا الإعلانية تبدو “عفوية” و”صادقة” وليست مجرد نصوص مدفوعة الأجر.

للتعرف أكثر على كيفية بناء استراتيجية هوية متكاملة، يمكنك زيارة قسم بناء العلامات التجارية في نسق

ما وراء الأرقام.. معايير اختيار “وجوه اعلانية” ذات تأثير حقيقي وليس وهمياً

بعد الانتهاء من التحديد النظري لنوع الشخصية المطلوبة، تنتقل وكالات دعاية المحترفة مثل شركة نسق إلى مرحلة الفلترة والترشيح العملي، وهنا تكمن المفارقة الكبرى؛ فنحن لا نعتمد على “عدد المتابعين” (Follower Count) كمعيار أساسي أو وحيد، لأننا ندرك بخبرتنا أن الأرقام غالباً ما تكون خادعة أو مضخمة، وأن “التأثير” الحقيقي يختلف تماماً عن “الشهرة” السطحية.

1. تحليل جودة الجمهور (Audience Quality Analysis)

باستخدام أدوات تحليل بيانات متقدمة (AI-Driven Analytics)، يقوم فريقنا في نسق بفحص متابعي المرشحين المحتملين للتأكد من عدة عوامل حيوية: هل هؤلاء المتابعون حقيقيون أم حسابات وهمية (Bots)؟ هل هم متواجدون جغرافياً في الكويت والسوق المستهدف أم أنهم من دول لا تهم العميل؟ والأهم من ذلك، هل الفئة العمرية والشرائية للمتابعين تتطابق مع الفئة المستهدفة للمنتج؟ إن اختيار شخصية مشهورة جداً لدى المراهقين لتسويق منتج عقاري فاخر أو خدمة استثمارية يعتبر في عرف نسق “انتحاراً للميزانية”، لأن الرسالة ستصل لملايين الأشخاص “الخطأ”؛ لذا نحن نركز على دقة الاستهداف (Targeting Precision) لضمان أن كل دينار يُدفع للشخصية الإعلانية يقابله وصول لشريحة تملك نية وقدرة شرائية حقيقية.

2. معدل التفاعل العاطفي وليس الكمي (Sentiment Analysis)

لا يكفي أن يحصل المؤثر على آلاف التعليقات، بل ما يهمنا في شركة نسق هو “نوعية” هذه التعليقات؛ هل الناس يعلقون للإشادة بملابسه وشكله فقط؟ أم أنهم يسألون عن تفاصيل ما يستخدمه ويثقون برأيه؟ نحن نبحث عن وجوه اعلانية تمتلك ما نسميه “سلطة الرأي” (Opinion Authority)، وهم الأشخاص الذين عندما ينصحون بمنتج ما، يعتبر جمهورهم هذه النصيحة بمثابة “توصية من صديق مقرب” وليس “إعلاناً مدفوعاً”. هذه الثقة العميقة هي العملة النادرة التي نسعى لاقتناصها لعملائنا، لأنها هي التي تحول المشاهدة إلى مبيعات فعلية (Conversions).

3. الكاريزما والحضور أمام الكاميرا (The Camera Test)

هناك حقيقة تقنية يعرفها جيداً خبراء تصوير اعلانات فيديو في نسق، وهي أن ليس كل شخصية مشهورة على “سناب شات” أو “تيك توك” تصلح للظهور في إعلانات تلفزيونية أو سينمائية عالية الجودة؛ فالكاميرا الاحترافية لا ترحم، وتكشف أدق تفاصيل لغة الجسد، ونبرة الصوت، والقدرة على التمثيل وتقمص الدور. لذلك، وقبل توقيع أي عقود، نصر في نسق على إجراء “تجربة أداء” (Casting/Screen Test) للتأكد من أن الشخصية تمتلك الحضور الكافي، ومخارج الحروف السليمة، والقدرة على العمل تحت ضغط إضاءة الاستوديو وتوجيهات المخرج؛ فهدفنا النهائي هو إنتاج عمل فني متكامل، وأي ضعف في أداء الشخصية سيؤثر سلباً على جودة العمل ككل مهما كانت تقنيات تصوير اعلانات فيديو المستخدمة متطورة.

في عالم الإعلانات عالي التكلفة، لا يوجد مكان للمقامرة؛ ولهذا السبب، طورت شركة نسق (Nasq) بروتوكولاً صارماً يُعرف داخلياً بـ “اختبارات الأداء الخماسية”، وهي سلسلة من الاختبارات العملية والنفسية التي يجب أن يمر بها أي مرشح – مهما كانت شهرته – قبل أن نمنحه الضوء الأخضر لتمثيل عملاء نسق المرموقين. هذه الاختبارات مصممة لكشف “الحقيقة الأدائية” للممثل بعيداً عن فلاتر الانستقرام وتعديلات الفوتوشوب.

1. اختبار “الحضور الصامت” (The Silent Presence Test)

الخطأ الشائع الذي تقع فيه معظم وكالات الدعاية هو البدء بجعل المودل يتحدث؛ ولكننا في نسق نؤمن أن 70% من التواصل هو غير لفظي. في هذا الاختبار، نطلب من المرشح الوقوف أمام الكاميرا لمدة دقيقة كاملة دون القيام بأي حركة ودون نطق أي كلمة، بينما نقوم نحن بتغيير زوايا الإضاءة ونوع العدسات. الهدف: اكتشاف ما إذا كان وجه الشخصية “مريحاً” للكاميرا (Photogenic) من جميع الزوايا، وهل تمتلك عيناه “بريقاً” طبيعياً (Eye Sparkle) يجذب الانتباه، أم أن جاذبيته تختفي بمجرد سكونه؟ الممثل المحترف الذي نبحث عنه في نسق هو الذي يملأ الكادر بحضوره وكاريزمته الطاغية حتى وهو في حالة صمت مطبق.

2. اختبار “التفاعل مع المنتج” (Product Handling Ergonomics)

قد يبدو الأمر بسيطاً، ولكن طريقة حمل زجاجة عطر تختلف جذرياً عن طريقة حمل شطيرة برجر؛ فلكل منتج “لغة جسد” خاصة به. في استوديوهات تصوير اعلانات فيديو الخاصة بـ نسق، نضع أمام الممثل مجموعة متنوعة من المنتجات (ساعة فاخرة، هاتف ذكي، مشروب غازي) ونطلب منه التعامل معها. ما نراقبه بدقة: هل يغطي الممثل شعار المنتج بيده عن طريق الخطأ؟ هل حركة يده انسيابية وأنيقة توحي بفخامة المنتج، أم أنها حادة ومتوترة؟ خبراء الإخراج في نسق يبحثون عن تلك “اللمسة السحرية” التي تجعل المنتج يبدو وكأنه جوهرة ثمينة بين يدي الممثل، لأن هذا “الاحترام” في اللمس ينتقل لاشعبياً للمشاهد.

3. اختبار “المرونة الارتجالية” (Improv Stress Test)

في مواقع التصوير، لا تسير الأمور دائماً كما هو مخطط لها؛ قد يتعطل جهاز، أو تتغير الإضاءة، أو يطلب العميل تغيير النص في آخر لحظة. لقياس مدى احترافية المودل، يقوم مخرج الكاستينج في نسق بوضعه في سيناريو مفاجئ: “تخيل أنك تبيع هذا القلم لشخص أصم، كيف ستقنعه؟” أو “قم بأداء هذا المشهد الكوميدي، وفجأة تحول إلى الحزن الشديد في المنتصف”. الهدف: قياس سرعة البديهة (Cognitive Agility) والقدرة على التلون العاطفي الفوري دون ارتباك؛ فالشخصية التي تتلعثم أو تنهار تحت ضغط التغيير المفاجئ لا مكان لها في مشاريع نسق الكبرى التي تتطلب أعصاباً فولاذية.

4. اختبار “المايكرو-تعبيرات” (Micro-Expression Analysis)

باستخدام كاميرات عالية السرعة (High-Speed Cameras)، نقوم في نسق بتصوير الممثل وهو يقوم بردات فعل مختلفة (مفاجأة، فرح، صدمة)، ثم نعيد تشغيل الفيديو بالحركة البطيئة جداً. لماذا؟ لنكتشف “الصدق الشعوري”. العقل البشري مبرمج لكشف الابتسامة المزيفة (التي تحرك الفم فقط) عن الابتسامة الصادقة (التي تحرك عضلات العين – Duchenne Smile). في نسق، نحن نستبعد أي وجه إعلاني تظهر عليه علامات “التصنع الدقيق” لأن الكاميرا ستضخم هذا التصنع، مما سيجعل المستهلك يشعر بعدم الثقة في هوية العلامة التجارية دون أن يعرف السبب.

5. اختبار “الغرفة السرية” (The Waiting Room Test)

هذا هو الاختبار الأكثر دهاءً في منهجية نسق. نحن لا نحكم على الممثل فقط عندما يكون أمام الكاميرا، بل نراقب سلوكه عندما يعتقد أن لا أحد يراه. كيف يتعامل مع موظف الاستقبال؟ هل يتذمر من وقت الانتظار؟ هل هو مشغول بهاتفه طوال الوقت أم يراجع النص؟ يقوم فريقنا بجمع ملاحظات عن “الشخصية الحقيقية” للمرشح؛ لأن الشخص المغرور أو صعب المراس (Diva) قد يكون رائعاً في الأداء، ولكنه سيدمر روح الفريق وسيكلف العميل ساعات عمل إضافية بسبب مزاجيته. في نسق، نحن نختار “شركاء نجاح” يتمتعون بالتواضع والاحترافية الإنسانية قبل الموهبة الفنية.

البعد الإنتاجي.. كيف تخدم الشخصية رؤية تصوير اعلانات فيديو الاحترافية؟

بمجرد الاستقرار على القائمة المختصرة للمرشحين، تدخل العملية في مرحلة أكثر تعقيداً تتعلق بالإنتاج الفني واللوجستي، حيث تلعب خبرة شركة نسق العريقة في مجال الإنتاج المرئي دوراً حاسماً في تقييم مدى ملاءمة الشخصية للرؤية الإخراجية للحملة، لأن اختيار الوجه الإعلاني لا ينفصل أبداً عن السيناريو، والموقع، ونوعية اللقطات المطلوبة.

1. المرونة والقدرة الأدائية (Versatility)

هل الشخصية المختارة قادرة على تلوين أدائها؟ هل يمكنها أن تكون جدية في مشهد، ومرحة في مشهد آخر، ومؤثرة عاطفياً في مشهد ثالث؟ في وكالات دعاية الكبرى، نكتب سيناريوهات تتطلب مهارات تمثيلية حقيقية تتجاوز مجرد الابتسام للكاميرا وحمل المنتج؛ وفي نسق تحديداً، نحن معروفون بتقديم إعلانات ذات طابع قصصي (Storytelling Ads)، مما يتطلب من الوجوه الإعلانية أن يكونوا “رواة قصص” بارعين، قادرين على استخدام نبرات أصواتهم وتعابير وجوههم لنقل المشاهد من حالة شعورية إلى أخرى بسلاسة، وهذا يتطلب موهبة خاصة ندقق جداً في البحث عنها.

2. الانسجام مع الجماليات البصرية (Visual Aesthetics)

كل علامة تجارية تمتلك “لوحة ألوان” (Color Palette) و”مزاج بصري” (Visual Mood) خاص بها؛ وجزء من عملية الاختيار في نسق يتضمن التأكد من أن ملامح الشخصية، وستايل ملابسها المعتاد، وحتى لون بشرتها وشعرها، يتناغم بصرياً مع الهوية البصرية للعلامة ولا يتنافر معها. على سبيل المثال، في حملات الأزياء الراقية أو المجوهرات، نبحث عن ملامح كلاسيكية هادئة تتناسب مع الإضاءة السينمائية الناعمة التي نستخدمها في تصوير اعلانات فيديو لهذه الفئة، بينما في حملات المأكولات السريعة أو التطبيقات الشبابية، نبحث عن وجوه ذات ملامح حادة، وحيوية، ومعبرة جداً (Expressive Faces) تتناسب مع القطعات المونتاجية السريعة والألوان الصارخة؛ هذا التناغم البصري الدقيق هو ما يجعل الإعلان مريحاً للعين ويحفر في الذاكرة.

3. الانضباط المهني في موقع التصوير (On-Set Professionalism)

قد يبدو هذا العامل هامشياً، ولكنه جوهري جداً لنجاح المشروع وضبط الميزانية؛ فمواقع التصوير هي بيئات عمل عالية التكلفة، حيث تُحسب تكلفة المعدات والطاقم بالدقيقة. نحن في نسق نضع “السمعة المهنية” للشخصية كمعيار فاصل؛ هل هذا الشخص معروف بالتزامه بالمواعيد؟ هل يتقبل توجيهات المخرج برحابة صدر؟ هل يتحمل ساعات التصوير الطويلة دون تذمر؟ إن التعامل مع “ديفا” (شخصية مغرورة وصعبة المراس) قد يدمر الجدول الزمني للإنتاج ويحرق ميزانية العميل، ولذلك فإننا في نسق نفضل دائماً العمل مع وجوه اعلانية محترفة تدرك أن نجاح العمل هو جهد جماعي، ونقوم بتوثيق كل هذه الالتزامات في عقود قانونية صارمة تحمي حقوق عملائنا وتضمن سير العمل بسلاسة.

التفاوض والتعاقد.. كيف تضمن نسق حقوق عملائها؟

الدور الذي تلعبه وكالات دعاية مثل نسق لا ينتهي عند الاختيار الفني، بل يمتد ليشمل الجانب القانوني والمالي، وهو الجانب الذي يغفل عنه الكثيرون ويسبب أكبر المشاكل لاحقاً.

1. صياغة عقود الاستخدام وحقوق الملكية (Usage Rights)

أحد أهم التفاصيل التي نركز عليها في نسق هو تحديد نطاق استخدام صور وفيديوهات الشخصية بدقة متناهية؛ فهل يحق للعلامة التجارية استخدام الإعلان على التلفزيون فقط؟ أم على السوشيال ميديا أيضاً؟ وهل لمدة سنة واحدة أم للأبد؟ وهل يحق استخدام صور الشخصية في المطبوعات والشوارع؟ كل “منصة” وكل “مدة زمنية” لها تسعير مختلف، ودورنا في نسق هو التفاوض للحصول على أفضل حزمة حقوق (Rights Package) تخدم مصالح العميل الحالية والمستقبلية بأفضل سعر ممكن، مع ضمان عدم وجود ثغرات قانونية تسمح للشخصية بالمطالبة بمبالغ إضافية لاحقاً، أو تمنع الشركة من استخدام المواد التي دفعت مبالغ طائلة لإنتاجها.

2. شروط الحصرية (Exclusivity Clauses)

لا شيء أسوأ من أن يرى العميل الوجه الإعلاني لعلامته التجارية وهو يروج لمنتج منافس في اليوم التالي! لضمان تفرد وتميز هوية البراند، نقوم في نسق بصياغة بنود حصرية صارمة تمنع الوجه الإعلاني من التعامل مع أي منافسين مباشرين أو غير مباشرين لفترة زمنية محددة، مما يضمن ارتباط صورته الذهنية بعلامتك التجارية فقط خلال فترة الحملة، ويعزز من قوة الرسالة التسويقية.

في نهاية هذا التحليل المتعمق، يتضح لنا جلياً أن عملية اختيار الوجه الإعلاني داخل أروقة شركة نسق (Nasq) ليست مجرد “بحث عن مودل جميل”، بل هي قرار استراتيجي مصيري يقع في تقاطع دقيق بين تحليل البيانات، والحدس الفني، والتحوط القانوني.

إن الوجه الذي تختارونه اليوم لتمثيل علامتكم التجارية لن يظهر فقط على الشاشات واللوحات الإعلانية، بل سيحيا في ذاكرة عملائكم، وسيرتبط في لاوعيهم بكل تجربة يعيشونها مع منتجاتكم. إنه الصوت الذي سيتحدث باسمكم حين تصمتون، والابتسامة التي ستستقبل الجمهور نيابة عنكم. لذا، فإن الاستسهال في هذا الاختيار أو الاعتماد على الذائقة الشخصية المجردة هو مقامرة بمستقبل هوية البراند بأكمله.

نحن في نسق لا نقدم لكم مجرد “وجوه اعلانية”، بل نصنع لكم “قرناء استراتيجيين”؛ شخصيات تتنفس قيمكم، وتحمل رسالتكم بأمانة، وتملك القدرة السحرية على تحويل المشاهد العابر إلى عميل مخلص. من خلال منهجيتنا الصارمة التي تبدأ من التنميط النفسي وتنتهي بصياغة العقود الحصينة، نحن نضمن لكم أن كل دينار يُستثمر في هذا الجانب سيعود عليكم أضعافاً مضاعفة من حيث تعزيز الثقة، وترسيخ المكانة السوقية، وزيادة المبيعات.

لا تتركوا وجه علامتكم للصدفة، ولا تقبلوا بأنصاف الحلول.

إذا كنتم مستعدين للارتقاء بهويتكم التجارية واختيار “السفير” الذي يليق بطموحاتكم العالمية، فإن أبواب شركة نسق مفتوحة لتحويل رؤيتكم إلى واقع ملموس ومؤثر.